今天要分享一家校友企业的逆势增长故事：

这是一家同样面临内卷、已然全球布局的中国制造企业，它用一年的时间，完成了从“营收利润双降”到“营收利润双增”，甚至净利润增长115.47%的强势逆转。

利润增长，是高质量增长。这份成绩单的价值，远超数字本身。它更是证明了：即使在最卷的市场，高质量增长依然有路可循。而这条路，始于一场深刻的自我变革。

这篇文章将深入这家校友企业，剖析其利润倍增的方法论。

艾比森 董事长 丁彦辉

数据来源：艾比森2025年年度报告

这家校友企业，总部位于中国深圳，是“全球LED显示技术与应用领导品牌”——艾比森。

谈到艾比森，我们绕不开两件事：

一件是他们作为中国LED显示出口的长期领跑者，已经连续16年位居中国LED显示单品牌出口额第一；

一件是2018年-2021年，艾比森耗时3年，领衔中国LED企业胜诉美国“337调查”，打赢了中国与美国的第一场专利官司，扫清了中国LED企业在全球市场上的专利障碍。

这两件事，一件象征着实力，一件体现着影响力，背后都是多年沉淀的、坚实的竞争壁垒，但在面临当下的市场环境时，艾比森也遇到了发展的挑战——2024年，多年的持续增长态势出现拐点，面临下降趋势。 

同样面临内卷与动荡

艾比森的增长战略是“价值深耕”

2024年，内卷在各行各业盛行，企业不得不向内卷出招。有的企业选择降价，以求保量，有的企业选择降本，以求保利，结果往往差强人意。

艾比森的选择是战略转型，向价值深耕。

在2024年的年度报告中，艾比森写道：公司正在进行从“聚焦规模扩张”调整到“选择价值客户做深耕”。这里面有两个关键词“选择价值客户”“深耕”，战略下沉到组织，便是全员都要从追求速度到追求“价值”，背后的深意，是巧借“价值深耕”之策，带动整个组织的迭代升级。

方向清晰，但知易行难。最大的挑战在于：如何快速让数千人的组织统一思想、统一语言、统一动作？如何快速让“价值深耕”从一句口号，变成每个人的行为准则？

艾比森选择的“加速引擎”是组织学习：加速统一组织的战略认知、加速统一团队的战略执行、加速培养一批经营型管理者、加速管理者成为艾比森的利润增长引擎。

于是，2024年4月，艾比森开始携手行动教育，跑出了“管理团队升级”的加速度。

短短一年内，艾比森近200位管理者和经销商团队分批次学习了《浓缩EMBA》，这门课帮助艾比森快速打通战略与组织的一致性，并形成了内外打法的一致性，让组织的资源聚焦利润增长，破解关键卡点，形成统一布局。

同年6月，艾比森的核心管理者团队进修行动教育的《校长EMBA》课程，这门课用一年多的时间，帮助艾比森进一步围绕组织，升级迈向第一的组织增长经营管理体系。

在这场组织学习后，艾比森向“逆势增长”使出了一个「绝招」、一套「组合拳」。

增长的一个“绝招”：聚焦

聚焦大单品、聚焦大客户

聚焦，是取一舍九，抓住增长的“牛鼻子”，同时减少资源浪费，高效降本，以此“取一舍九得十”，实现“标准极高、动作极简、速度极快、成果极大”的利润增长。

在艾比森的2025年年度报告里，他们拆解了“双增长及利润倍增”的核心原因：通过聚焦优质客户、优化产品结构、调整渠道策略等关键举措，成功实现逆势增长。

这些策略在价值深耕的战略大背景下，指向了一个共同的主题：聚焦。具体分为：聚焦大单品、聚焦大客户。

聚焦大单品：

2025年，艾比森深耕大单品战略，在重大项目落地与市场业绩上实现双突破。

标杆项目领域，艾比森交付全球最大COB 弧形屏、点亮全球最大单体虚拟影棚、超2000㎡大屏助力越南国庆80周年庆典、为“十五运”提供近1000㎡核心显示系统……

这些大项目显著带动了大单品的签单，2025年，艾比森大单品签单占比达到41%，其中A25产品平台年度签单破10亿元，成营收增长核心引擎；NT V2上市4个月热销10万台，COB产品单箱销量突破36万台，这些数据也印证了艾比森大单品战略的精准布局与成功实施。

为什么“大单品战略”会是企业增长的关键策略？

企业想要加速利润增长，就必须保证公司上下所有人力出一孔，力出一孔才能利出一孔。

聚焦大单品是反人性的，因为人性贪婪，做加法容易，做减法很难，而产品多散乱，就等于将组织资源、团队精力分散，在不同的赛道里开出很多漏洞，这些漏洞都让经营的利润漏走。

聚焦“大单品战略”，就是把这些洞堵住，让企业的利润增长有了价值增长的根基、资源与组织的并力。

艾比森打造全球最大的单体LED虚拟影棚

艾比森打造全球最大的户内COB弧形屏

聚焦大客户：

2025年，艾比森深度布局了“大客户战略”：

针对国际市场，一地一策，持续聚焦主力细分的大客户经营，提高大客户收入占比，以及持续复购；

针对国内市场，聚焦大客户经营，实现关键市场渗透与营收增长的双重突破。

最终，国际市场同比增长约8.41%，继续保持增长态势；国内市场同比增长约34.02%，成功逆势增长。

数据来源：艾比森2025年年度报告

为什么聚焦大客户会有如此成效？

因为从成本角度看，员工每成交一个小客户，企业在背后都投入了大量的人力、物力和财力，如果员工费大力气成交了1000家小客户的价值仅仅等于1家大客户，企业的经营结果就是：1-1000=-999。也就是说，从表面上看，企业有了很多的客户，但结果是企业已经严重亏损。

利润增长，如果要取一舍九，抓关键牛鼻子，哪个战役是关键之战？大客户战。用户不在于多，而在于精准，在于锁定那些能带动全局的“大客户”。

一旦我们有了新大客户，剩下的中型客户、小客户都会趋之若鹜，他们会主动找我们——这就是大客户引发的“虹吸效应”，也就成了利润倍增的重要杠杆。

大单品是利润增长的载体，大客户是利润增长的杠杆，艾比森通过深度聚焦，把组织的力量锚定在这两个关键“牛鼻子”上，撬动了利润的翻倍增长。

而很多企业在当下的内卷环境里，做的事情恰恰相反，他们选择的是“多”，产品越多越好，客户越多越好，但回归经营的本质，企业的资源是有限的，唯有找准关键点做价值的深耕，才能让有限资源迸发出意想不到的价值。

增长的一套“组合拳”：价值升级 

产品升级、服务升级、组织升级

聚焦大单品、聚焦大客户，就是艾比森增长的全部原因吗？

“大单品战略”“大客户战略”是策略，也是目标，背后都需要一套关键要素做支撑：围绕用户价值做深度升级。

利润是客户为产品支付的溢价，利润靠“用户价值”做支撑，利润增长，本质上依赖的是价值升级。

这也是艾比森目标“高高山顶立”、组织“深深海底行”、利润倍增的真正高深之处。大单品、大客户是阳面，产品价值升级、服务价值升级、组织能力升级是阴面。

产品价值升级：

艾比森始终将研发投入作为企业发展的重要战略布局，持续深耕LED显示核心技术的自主研发。2025 年，艾比森的研发投入达到1.84亿元，近5年累计研发投入达到7.54 亿元，高额的资金投入为产品价值升级提供了充足保障。

在户外广告领域，艾比森大单品A25系列采用行业首创的全范围高PF值技术，结合自研动态节能与黑屏节能技术，直击户外广告屏电费高昂的痛点，为客户大幅节约运营成本，树立起低碳节能的行业标杆。研发在前，订单在后，2025年，大单品A25产品平台年度签单破10亿元，成营收增长核心引擎。

在户内显示领域，艾比森实现全国产化高端COB产品CLV3的研发与量产，通过自研芯片键合、画质算法及光学封装设计，达成SCI＜2%、峰值亮度1600nit的超高对比度与超清画质，技术水平国际领先，彻底解决高亮环境下屏幕发白、反光等问题，为用户带来全场景极致视觉体验。2025年，艾比森的大单品COB产品单箱销量突破36万台。

在舞台租赁场景，NT V2凭借超强推力、超轻量化与快速安装特性，显著降低客户的维修、运输、人工及仓储成本，助力集成商缩短投资回报周期，重新定义舞台租赁产品标准。2025年，艾比森的大单品NT V2上市4个月热销10万台。

服务价值升级：

2025年，艾比森持续提升“快服务”的核心竞争力，加大全球服务网络布局，打造本地“即需即用”的服务能力，并加强数字化应用与升级核心服务流程，提升服务的效率和质量，以此拉开与竞争对手的服务差距。

为了服务价值升级，艾比森已经累计完成了5400余名ACE服务工程师专业认证，服务网络广泛覆盖六大洲超过165个国家和地区，核心服务指标实现显著优化：RMA平均维修周期缩短至6.4天，同比提升16%；现场服务平均解决周期降至3.3天，同比提升18%；全媒体在线问题解决率提升至97%。

艾比森全球服务网络

组织能力升级：

组织力是一切战略的支撑，也是企业的第一增长力、持续增长力。

2025年，艾比森以利润为经营核心，持续推进组织变革，进一步完善企业的经营管理体系，将组织建在体系上。

在优化人才结构上，艾比森落地行动教育《校长EMBA》招才选将模块，进一步规范人才画像，重新按照“德、才、岗”的维度进行梳理和明确；进一步培养专业面试官，建立认证机制，配套面试工具，提升面试官专业性；重新梳理面试流程和机制，运用“五关系统”，建立“三方”面试机制，招聘效率和质量双提升。

艾比森落地《校长EMBA》招才选将模块

在加速人才辈出上，艾比森落地行动教育《校长EMBA》企业大学模块，进一步明确企业大学定位和目标，使企业=大学，经营企业=经营人，大学是人才工厂；将“学练赛考”与日常培养相结合，培训内容结合业务卡点、关键点；全面推行师带徒，让优秀的人培养更优秀的人。这套体系帮助艾比森高效输出数十名新任干部、数百位继任者、数百位销售精英、数百位交付人才，并实现上岗即有产出。

艾比森落地《校长EMBA》企业大学模块

在提升人才效益上，艾比森落地行动教育《校长EMBA》高绩效机制模块，设计并实施“兵棋推演”机制，提升战略落地过程中的决策质量，实现战略目标的高质量层层分解；落地“三高机制”，激活组织，激活个体；强化集体评议机制，使各部门KPI形成互锁，确保相互协同，这套体系有效提升了艾比森的战略到执行一致性与组织协同效率。

艾比森落地《校长EMBA》绩效机制模块

产品价值升级、服务价值升级、组织能力升级，这套组合拳的独特之处在于系统性，产品、服务、组织不是孤立的改进，而是相互咬合的齿轮，共同推动企业向价值深耕转型。

这也共同支撑了“大单品战略”“大客户战略”的稳定实施，目标牵引与价值升级双轮驱动，让艾比森的利润增长之路跑出加速度。

艾比森的绝招与组合拳，不是一家企业的特有经验，而是每一家企业都可以深思并借鉴的增长方法论。

如今，大量的企业仍然在错误的决策中，浪费着企业的有限资源，将企业一次次推入内卷的痛苦之中。企业的成功，靠的往往是聚焦，通过聚焦，实现单个领域的绝对优势，以此在竞争中压倒对手，取得胜利。

而无论处于什么行业周期，企业存在的根基永远都是价值创造，只要能给客户创造更独一无二的、更大的价值，企业就可以在市场的自然选择中，走向持续增长。这也倒逼着企业必须收紧自己的贪心，找到独一的价值，并在这个价值上做无限的耕耘。

这份耕耘的恒心，在艾比森的未来规划中也有所体现。

面向2026年，艾比森依然坚定地提出：

持续保持聚焦战略，聚焦主力细分，聚焦大单品，聚焦大客户，持续打造核心竞争力，确保战略到执行落地，稳健经营......