关于业绩增长，企业可以三问营销团队：战力被激发？潜能被调动？能持续打胜仗？

战力靠体系驱动，而传统的营销体系，让企业经常陷入4大增长困局：

1.过山车式增长：忽高忽低、不稳定、不持续

2.割韭菜式增长：透支市场、透支客户、透支口碑

3.自杀式增长：降价自杀，恶性内卷，长期没有利润

4.爬坡式增长：越往上越吃力，稍不留神就坠落，团队信心被打磨。

成就新增长，需要新体系，从“营销”到“赢销”，打造驱动团队业绩倍增、持续打胜仗的“铁军体系”。

为了加强校友服务，助力校友企业破局业绩增长，锻造一支强悍的铁军队伍，4月9日-10日，行动教育营销副总裁、行动军团总司令黄强老师主讲的《赢销铁军》实战课在杭州开课，讲自己所做，做自己所讲，拆解行动教育10余年持续增长背后的赢销体系。

诸多企业学习团队从全国各地赶来，共同发起这场锻造“赢销铁军”的组织革命。

《赢销铁军》实战课 · 杭州

主讲：黄强老师

讲自己所做，做自己所讲

助力校友企业业绩倍增

“业绩倍增”是倍数级突破、持续性增长；“铁军体系”从五大模块：战役设计、战将锻造、军团复制、流程闭环、大客开发，依次展开，逐一构造，最终形成闭环，把营销队伍建在体系上，把增长注入组织里。

《赢销铁军》课程体系模型

善战者，必先是善学者，善学者，善于“知行果合一”。

黄强老师开篇定调，强化这门“实战课”的根本目的是学以致用，是将这套体系、方法与工具，对照自身企业的现有做法，做升级改善，形成一套落地方案，为企业锻造“业绩倍增的铁军体系”。

体系锻造，需要团队共建，所以这期课程中，众多企业派出相关领域的管理团队共同学习，如：

千亿级绿色铝产业领导者创新集团、全球制冷家电领军企业三花控股集团、“中国电竞装备第一股”雷神科技、“白酒港股上市第一股”珍酒李渡集团、羊乳品牌知名连锁企业凯美多、中国化学工业领军企业心连心化学工业集团、长三角地区规模较大的铁塔型材制造企业创瑞电力、世界陶瓷卫浴100强企业帝欧水华集团、知名鞋类品牌意尔康、百亿级人力资源一站式服务商欢创人力集团、知名茶饮品牌益禾堂、山西省领军口腔医疗机构恒伦口腔、工业节能环保领域影响力企业国舜集团、中国成人护理领军企业可靠股份、中国HVLS风扇领军企业开勒股份等。

从“战略赢”到“能打赢”

铁军要建在体系上

市场如战场，有的企业陷入了“有战略，无战役；有目标，无打法；有团队，无铁军”的困局，如何破局？站高一线，用体系化思维与视角，重新定义营销的管理与经营。

《赢销铁军》远不止是一门营销课，它从顶层设计到末端执行、从激发机制到流程闭环，用五大篇章构成完整的、承接战略的“业绩倍增”的铁军体系。

第一篇章：战役设计

通过“四季征峰战”与“闪电攻坚战”模型，将宏大的年度战略目标，拆解为有节奏、可执行、可考核的具体战役，解决“有军无仗”“有军乱战”的增长症结。

第二篇章：战将锻造

“四信将魂”为战将注入精神内核，“五懂将帅”让战将清晰能力图谱，破解企业战略落不下来、队伍带不起来、市场攻不下来的发展难点。

第三篇章：军团复制

涵盖“选军、励军、强军”三大环节，并通过“四驱激励体系”“四争荣誉体系”“六冠加冕”等机制，实现人才与战斗力的批量复制，并从人才倍增到业绩倍增。

第四篇章：流程闭环

打造以“用户价值”为核心的“锁单、跟单、成单、升单”智能化四单流程闭环，结合AI营销智能体与数据决策，打造可持续增长的赢销系统，让销售业绩从偶然增长变成持续必然增长。

第五篇章：大客开发

拆解新大客户的开发策略，形成聚焦新大客户开发的系统布局，确保企业的增长有持续的突破口，叠加四单流程，构建可持续倍数级增长的有力杠杆。

企业学习研讨与落地

五大篇章之中，黄强老师分别拆解了行动教育自己的实战经验，让方法与工具的落地具像化。企业最大的危机，不是市场太冷，而是组织太弱，卓越的营销，是把铁军建在体系上，实现从个别猛将到一支铁军，从几个战术到一套体系。

从组织共学到铁军打造

持续打胜仗、打大胜仗

组织进化始于核心班子的同频共振，组织共学，是加速这套“业绩倍增的铁军体系”的内化与落地。

带着团队来，拿着方案走。

课程期间，行动教育也采访了多位校友，分享本次学习的感受与收获，有的校友要对自身的营销体系进行“系统性升级”，有的校友则要将这套体系在各业务模块里“加速导入”。

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“白酒港股上市第一股”珍酒李渡集团 CEO 汤司令：

这不是我第一次来学习这门课，以前的学习让李渡在这套体系里受益，这一次，我带了李渡、珍酒、湘窖的高层骨干一起学习，目的就是要把珍酒李渡集团的营销团队建立到这套体系上，用行动的语言，来统一我们的行动，打造我们在白酒行业“万商联盟”新战略下的新团队、新成果，真正做到“知行果合一”，通过学习这堂课，我们目标利润增长一个亿。

这堂课相较于以前也有了很大的升级，战役的设计，战将的锻造，军团的复制，流程的闭环，最后大客户的开发，5个模块都有升维，学习完，不但认知上更果断，而且方法上更丰富，大家认知统一后，做出来的效果也会更好。我们团队也一直在讨论，一方面是抓落地，一方面是补短板，把2026年的战略落地与学习成果转化，两手抓。

珍酒李渡集团 CEO 汤司令

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“百亿级人力资源服务领导企业” 欢创人力集团 董事长 罗宁弟：

这次我带了公司的股东、副总裁以及事业部总监一起来学习，基本上营销线的负责人都来学习了。

行动教育的课程特别落地，讲自己所做，做自己所讲，强调“知行果合一”，团队一起来学习的目的，就是把这套体系导入到欢创的经营体系里，提升欢创业绩增长的可持续性。

行动教育的这套“赢销铁军”体系做得特别细，系统性很强，我也看到了很多差距，课程给了我们很多可复制的模式，拿来就可以用，比如四季征峰战，每个季度怎么去打，包括战将的锻造、荣誉体系的设计、团队使命感的经营等等。

团队在学习的过程中比我还兴奋，很多人都来找我沟通，这也是因为这堂课非常实战落地的缘故。

欢创人力集团 董事长 罗宁弟

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“工业节能环保领域影响力企业”国舜集团 营销副总裁 张振尊：

国舜集团致力于成为世界级减污降碳绿色服务商，主要的业务是烟气治理，20多年聚焦在脱硫、脱硝、除尘领域。

这一次，老板带队我们营销各个大区的负责人、优秀的兵王代表、研究院以及设计院的相关负责人，一起来学习。学习的目的，一方面在于拉通战略与组织的一致性，一方面也是对标行动教育的这套营销体系，来完善国舜的铁军体系塑造。

为了让这套体系落地，我们团队每个人都做了深度的梳理，昨天也是研讨到凌晨一两点，把每个人的见解整理出一套统一的、取得一致认可的国舜方案。

整个课程非常的系统，从我个人的角度，我的收获也很大，比如说更明白如何基于战略进行战役的设计，以及对于人效提升、人才复制的反思，包括整个营销流程闭环的设计，怎么驱动团队为客户创造最大的价值。回到企业后，我们会深入落地这套体系，真正实现国舜赢销铁军的打造。

国舜集团 营销副总裁 张振尊

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“新式茶饮领导品牌” 益禾堂 总裁 白潇潇：

益禾堂是一个做新式茶饮加盟连锁的品牌，发源于湖北武汉，目前在全球有8000多家门店。

这次带着核心的营销管理团队来学习，主要是因为我们作为快消品牌，每年有很多场战役，月月都在打仗，但感觉缺乏一套更系统科学的方式，让战役完美落地。

这两天的学习，我们也是讨论到一两点，有非常深的感受，可以归纳到四点：第一，找到了我们的机会点：用战役的方式去解决卡点，在战役的过程中寻找标杆；第二，完善了激励体系，我们以前的激励基本是利益激励，忽视了精神激励，回去会基于荣誉板块的驱动做落地；第三，除了关注伙伴的业绩目标，还要关注他个人能力的成长，他收入的成长，形成3条正增长的曲线，去成就内部的伙伴；第四，关于人才复制，有了增长的目标，就要关注人才队伍的支撑，有增长的人才，才有增长的成果，回去要完善企业大学体系，完成增长的人才储备。

《赢销铁军》很像《浓缩EMBA》顶层战略架构下偏执行的“小浓缩”，非常系统实战，很适合带高管执行团队，尤其是业务部门来学习。

益禾堂  总裁  白潇潇

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“女装领域影响力企业”伊舍服饰 创始人 罗春萍：

我是上海伊舍的创始人罗春萍，深耕服装行业30多年，自有品牌iD目前也在全国布局，我们致力于打造世界级的新时尚女装第一品牌。

目前，整个服装行业都面临着内卷的挑战，我们迫切希望有新的方法，来找到增长的突破口，所以这一次，我带着20多位营销团队一起学习。

《赢销铁军》这门课非常的体系，把我们过去零零散散的营销动作都串起来了，并且给了我们很多工具和方法，拿到企业就可以复制落地，比如说“四峰十二战”，昨晚我们已经形成了奖励机制，比如说“对标大会”，我们计划在5月启动，相应的落地事项、责任人、时间节点、奖惩都形成了整套的方案。

最终，我们要通过落地这堂课，打造伊舍“对外成就客户、对内成就伙伴”的营销体系，我也希望这门课能长期开课，这样我就能让更多的团队来学习，成就更多的伙伴。

伊舍服饰 创始人 罗春萍

10余年来，行动教育的这支“赢销铁军”在一线市场的磨砺中不断蝶变，在一次次硬仗中总结经验，最终淬炼出这套可复制、可落地的“赢销铁军”实战体系。

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黄强老师也将这套体系凝练成书：《赢销铁军》，这本书也在近期于各大图书平台上线，让这套实战的体系，能惠及更多企业实现业绩倍数级突破、持续性增长。

锻造铁军，是一项面向未来的必要投资。它关乎的，不是打赢一仗，而是构建企业持续打胜仗的底层能力，当增长有了坚实的组织确定性，企业便拥有了持续穿越周期的根基与底气。